潘辰獲新浪杯海外站亞軍
幾經波折,潘辰網易科技聯係上了友友用車的聯合創始人李宇。
一開始,獲新軍阿拉丁很“渣”,上演“飛行員跳傘,把中小股東留機艙”的劇情。但三個月後,浪杯西隴科學調整方案,將部分收購變為100%收購,評估機構預估價依然為6.80億元,對應17.97元/股的收購價格。
讀懂君算了一下,海外阿拉丁至少要賠給西隴科學4900萬元。首先,站亞阿拉丁是很想被收購的。公司曾在投資說明會上表示,潘辰這樣的結果影響到了投資者對公司發展的信心與投資預期,將采取法律維護自身合法權益。2017年3月1日,獲新軍阿拉丁收到西隴科學發來的單方麵《終止函》,被告知本次收購終止了。雖然主動提分手的是西隴科學,浪杯但是西隴科學一點也不開心。
公司被雷科防務(002413.SZ)全資收購後,海外一名叫劉升的投資者(奇維科技實際控製人也叫劉升)以協議轉讓的方式,海外從6名自然人股東處,以每股19.45元的價格合計受讓12.8萬股,金額為248.96萬元。因為這些中小股東部分參與了阿拉丁30元/股定增,站亞更多的是以23.28元至47.79元不等的價格從二級市場買入。現金業務有多重要,潘辰希望大家有深刻的認識。
多年後回首,獲新軍資淺的產品經理分析產品,資深的產品經理設計產品,而產品經理的終極形態,應該是定義和設計商業模式,也就是所謂的做老板。我之前在介紹自己的時候,浪杯都很謹慎使用“創業”這個字眼。這裏談到的,海外同樣也是指生意頭腦是可以訓練而習得的。聰明的同學可能看出來了,站亞上邊的兩點,分別是toC和toB的業務邏輯。
十多年前我做產品助理時,公司一位高層和我說,產品經理是最有機會做老板的,因為企業中對於產品策劃運作乃至企業各環節運作,是最清楚不過的。從這一點上,妥妥超越了朝陽區99%的創業者。
做老板還需要非常多麵的技能,必須不停地學習和進步,成為一個雜家,其實和產品經理的成長路徑,也是高度吻合的。企業出於品牌或銷售的需要,總要花錢買流量買關注,則很多聚集了用戶的平台,通過廣告,把用戶時間變現,相得益彰。做產品最忌諱做薄產品,用戶用完就走,什麽也沒留下。對方是否賺到錢不重要,反正你肯定是賺到了。
當然,前提也需要這些平台的產品,是前文所述的,滿足了有能力為自己需求付出代價的人的需求。有趣的是,人其實是最常見的非標產品,千人千麵。這種觀點雖然略顯偏激,但也道破了一些商業規律。著名的雕爺連續折騰出五六個項目,橫跨餐飲、空氣淨化、美業幾個領域,錢沒賺到還落了個傳銷的名聲,可是人家當年找到了現金業務啊,精油業務賺到手軟啊,不服不行啊。
學而優則仕,書中黃金萬兩之類的觀念深入人心,卻沒傳下來做生意的基因。我自認資質平平,不敢妄稱創業者,平時都以產品個體戶身份行走江湖。
那麽,什麽樣的需求,是比較容易讓用戶心甘情願付出的?說來說去,還是高頻、剛需。更何況,微商狂招代理再壓貨的模式,本身也是賺想賺錢的人的錢。
賺錢這件事,對做事業的重要性不言而喻。很奇怪的是,“互聯網企業做OS做手機是為了搶互聯網入口”的觀點,至今仍有很多信徒。老爹曾經對我說,咱們家祖輩上沒出過一個商人,你要是自己真的能幹出點名堂,也算是填補了空白。很多大家耳熟能詳的工具型產品,都是薄產品,真正的用完即走,徒有一個用戶數,也難怪股價會坐過山車。做生意賺錢這個事,具體的門道紛繁複雜,短短一篇文章顯然是說不明白的。迅速尋找和打造自己的賺錢邏輯,並且快速驗證,在這種背景下顯得尤為重要,更不要在意生意看上去是否高大上,是否陽春白雪。
我一位在優酷土豆工作的同學說,互聯網行業,本質上是廣告行業的終極形態。當年,如果沒有中國移動的夢網計劃讓騰訊有機會直接對用戶收費變現,大家現在就看不到微信了。
另外,手機也是薄產品,用戶這次買你的手機,不代表下次還會買,所以12年後削尖腦袋進入手機行業的,基本過得都很艱難。一旦死了,還談什麽夢想和未來呢,死人是沒有未來的。
人也好,企業也罷,沒有收入肯定是要掛掉的。有錢就有生存的底氣,有錢就有發展的資本,有錢就有活下來的可能。
此外,適合互聯網創業的產品,最好是可滿足標準化的,易於傳播和展示。某著名互聯網老兵,經常心血來潮跨行業招空降兵給予要職,幾個月下來做不出成績一言不合就開掉,以至於其公司盛產過水大閘蟹,簡直成了互聯網行業的陽澄湖。我一位在優酷土豆工作的同學說,互聯網行業,本質上是廣告行業的終極形態。在我心目中,這個詞是很神聖的。
這次我隻分享這幾年我所經曆和看到的兩種情況,希望對大家有所啟發。其中種種,無非說明了一個簡單的道理:賺想賺錢的人的錢,是比較容易的。
今天寫這篇文,重點還是想和大家強調,創業時,想清楚自己的商業模式和收入來源,是多麽重要。一樁可賺錢的生意,做大了做成一個可持續的項目;一個或一係列項目,才有機會做成一番事業。
按這個邏輯,避孕套企業應該開妓院了,人家才是真正的薄產品。企業,就是那個“想賺錢的人”,而廣告,就是賺這些想賺錢的人的錢。
之所以敢這樣自信,原因也很簡單。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。社交產品不好做,也有這個因素。回顧中國千百年的傳統文化和社會觀念,漢族從來都不是一個重商的民族。
關於高頻和標準化的話題,因為比較複雜,以後會單獨撰文討論。滿足有能力為自己需求付出代價的人的需求這句話看上去相當拗口,說簡單一些,就是用戶為某個需求,必須付出相應的代價。
直播火爆,資本湧動,平台眾多,主播都不夠用了怎麽辦,一大票主播培訓機構和經紀公司應運而生,先賺到直播平台燒出來的錢再說。當然,如果發展遇到了瓶頸,短時間內無從破局,該放棄也要果斷放棄,畢竟時間成本是最高的成本,留得青山在,理性創業很重要。
很慚愧,幾年下來,我也隻敢說自己是初入門道,對於賺錢這門技術,確實要有敬畏之心。在這些範圍之外,都是偽需求,不配被滿足。
相关阅读
- 原配捉奸反被告,現在"老王"這麽牛?
- 又失誤!德赫亞毀了馬塔的生日趴
- 是否恢複冥王星“行星”地位?天文學家將進行辯論
- 哈登保羅賽後采訪完整版
- 住宅工程質量保險來了
- 聰明人為啥很少參加飯局
- 73歲兒子獵捕候鳥被抓 100歲老父親:鳥吃糧食
- 壓線生易落榜 如何報上好大學?
- 如何走出抑鬱想自殺的陰霾
- 美女子或因丟棄小狗被監禁
- 不拴繩寵物狗追咬男童 狗主:未出聲沒注意
- 陝西秦嶺別墅拆了 它的支脈驪山又隱現別墅群
- 微軟第三季度遊戲業務增長5%
- 昌平未來金茂府120㎡高清定版戶型圖來了
- 千年佛窟和它的年輕守護者
- 30歲男子乘公交刷學生卡 被識破拳打司機
- 中國兩隻大熊貓“丁丁”和“如意”今日起程赴俄羅斯
- 韓國瑜公布“收到捐贈1.29億” 要求蔡正元道歉
- 俄登陸艦造了14年 遠不及中國071
- 俄勝利日閱兵空中方隊彩排曝光 都有哪些戰機
- 如何用英文笑傲社交網絡
- 飲食應少糖多酸,保護血管效果明顯
- 江蘇銀行一季度淨利增14.4%,去年零售貸款同比增四成
- 巔峰戰兵:鐵血都市逆襲記
- 柳宗元:孤寂一生落寞文人
- 野蠻嬌妻:殘王的特工寵妃
- 詹韋瓜齊聚觀戰布朗尼比賽 年輕皇帝遇高手
- 亞馬遜AI考核:你是不是世界首富的兄弟
- 博格巴回應批評:他們靠說話掙錢 而我為我的球隊而戰
- 蘋果高通和解後,華為5G芯片地位穩了
- 津巴布韋航空一架客機左發空中起火
- 一批股票一季度虧光去年全年盈利 多隻翻倍股在列
- 突發:印尼決定遷都!
- 美國西雅圖起重機意外墜落 華裔女大學生被砸身亡
- 遊戲更新太慢? 官方承諾《Apex英雄》會有新模式
- 老樂:大反彈說來就來
- 上海車展3大造車新勢力新車
- 八大山人花鳥畫的美學意蘊:虛實相生,無畫處皆成妙境
- 日本景點拒絕外國遊客團引爭議 專家呼籲“相互理解”
- 斯裏蘭卡內閣大換血 警察總長拒辭職後被強製離開
- 攤上大事了!周星馳電影投資人涉嫌非...
- 如果亞曆山大東征到了中國,能打得過虎狼之師的秦軍嗎?
- 紅樓夢為什麽獨寫"薄命司"
- 倫敦舉辦“鬼抓人”錦標賽
- 最高法出台公司法新司法解釋加強股東權益保護
- NBA季後賽-杜神35分勇士勝火箭
- 連媒:一方中場差國安一個檔次 U23條款是一方硬傷
- 陝西省委原常委、秘書長錢引安嚴重違紀違法被雙開
- 富豪阻取消美特殊高中考試
- 張靜初化身美人魚優雅知性
- 希臘東南海域發生5.0級地震 震源深度29.4公裏
- 楊冪《快本》上班可愛營業 對粉絲甜笑比心
- 私募產品代銷上演“羅生門”?國海證券無辜“躺槍”
- 印尼決定遷都:計劃多年未果 必須在爪哇島之外
- 微訪談:林怡談教育應很自然
- 遇到嫉妒你的人怎麽辦?專家出招對付小人
- 優秀應屆畢業生都去了什麽行業?
- 甲胎蛋白陰性也會得肝癌?
- 大學生辦貸款小心這四種陷阱
- 休息好才能跑的好 10個方法改善睡眠質量